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        銷售工業(yè)鋁型材不可缺少的常識(shí)!

        一、做工業(yè)鋁型材的要的是敏銳的洞察力,這個(gè)非常重要。因?yàn)?,你必須要了解,你的市?chǎng)在哪里?而,并非象其實(shí)所謂的產(chǎn)品銷售,大家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以拿去賣,你的就不一樣。

        二、還有就是,學(xué)會(huì)沉著。千萬(wàn)別亂報(bào)價(jià),即使客戶催你現(xiàn)場(chǎng)給出大概費(fèi)用,你也只能含糊應(yīng)付,因?yàn)椋@個(gè)不僅僅是涉及所謂的成本核算,還有他日后所使用的量,這是一個(gè)更為關(guān)鍵的問(wèn)題所在(很簡(jiǎn)單,同樣是買(mǎi)啤酒,買(mǎi)一瓶和買(mǎi)一箱,單價(jià)上肯定是不能一樣),所以,情況要都有所了解才行。

        三、要看得懂CAD圖紙;

        四、要懂得分析(往往報(bào)完價(jià)客戶第一給人感覺(jué)都是不大開(kāi)心,為什么你的單價(jià)這么高,為什么你們的服務(wù)是這樣,為什么......,所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析,無(wú)非從公司的優(yōu)勢(shì),對(duì)手的具體情況來(lái)分析,而不是靠所謂的口才來(lái)辯解,那是無(wú)用功,很簡(jiǎn)單,客戶不是傻瓜)

        五、要有耐心(一時(shí)半時(shí)很難出單,別失去信心);

        六、要勤勞(客戶隨時(shí)都可能招呼你過(guò)去);

        七、要細(xì)心,這個(gè)細(xì)心是用來(lái)看合同用的。很重要的。

        八、要了解自己公司的具體情況,別客戶拿什么圖紙給你。你都一口答應(yīng),沒(méi)問(wèn)題,這個(gè)我們公司肯定能給你們做出來(lái),如果這樣你就等著丟臉吧。應(yīng)該是很好應(yīng)對(duì),讓對(duì)方給你一兩天時(shí)間,說(shuō)公司討論過(guò)了之后再立即給您回話。

        以上這些都是必須要有的。

        當(dāng)然,這只是瀝文鋁制品的小編認(rèn)為的。有不足之處也希望大家能夠相應(yīng)給出探討意見(jiàn)。

        還有一個(gè)重要的:口才是必不可少的,其次你要了解公司的業(yè)務(wù)流程,然后是了解產(chǎn)品。進(jìn)而能夠進(jìn)行成本計(jì)算,最后報(bào)價(jià)。OK


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